La franquicia de papelería Alfil.be tiene planeado abrir 270 tiendas nuevas en los próximos tres años. Esto significa que pasaría de 130 establecimientos abiertos a 400 en este periodo.

La marca ya tiene presencia en España y Portugal y le otorga gran importancia al comercio online, de hecho, el 40% de sus ingresos proviene de este canal.

El modelo de negocio de franquicia ha sido el elegido por la firma para llevar a cabo su plan de expansión, un modelo en el que la empresa ha confiado desde sus inicios, el cual ha desarrollado para casi todos sus locales. Sólo cuentan con uno propio.

La compañía Voz Telecom planea expandirse por España utilizando el modelo de franquicia en los próximos dos años.

Se trata de una empresa proveedora de servicios de comunicación en la nube y telefonía IP para empresas que ya confía en este modelo empresarial, pues sus cinco establecimientos operativos están bajo el control de franquiciados.

Tienen locales en Girona, Barcelona, Cerdanyola del Vallès (Barcelona), Mataró (Barcelona) y Elche y su intención es aumentar su negocio llegando a las pymes a través de nuevos puntos de franquicia en Madrid, la Comunidad Valenciana, Sevilla o Málaga.

La marca busca profesionales y empresarios del sector TIC que quieran desarrollar un nuevo negocio como emprendedores en el sector de las comunicaciones cloud.

Las franquicias se basan en un modelo de negocio previamente experimentado, contando con procedimientos comunes. Estos conocimientos deben ser facilitados por el franquiciador a través de un documento llamado plan de negocio.

El plan de negocio en franquicia debería comprender como mínimo con:

1. Definición y viabilidad para franquiciar
   

   Para comprobar la viabilidad de franquiciar debemos valorar el tener un concepto empresarial completo y probado.

   Este concepto se verá apoyado por la posesión de buenas plataformas, programas de control y de selección de personal, aplicaciones informáticas, una estructura departamental que garantice una correcta comunicación entre las distintas partes, un uso del marketing y de la publicidad adecuados, popularidad y prestigio de la marca, posibilidad de ofrecer formación inicial y continuada, concesión de territorialidad que garantice la exclusividad de la venta y por último la existencia de un contrato cierto, eficaz y ecuánime.

   Para acometer un proyecto de expansión empresarial en franquicia, uno de los primeros pasos será definir la estrategia de negocio estudiando aspectos como la posible competencia de otras enseñas, la sistematización de las operaciones, la política de aprovisionamiento, el plan de marketing, la marca e imagen de la enseña, la atención al franquiciado y la estructura y control de la futura red.

   En este estudio se deben realizar detalladamente las previsiones de crecimiento empresarial y las valoraciones económicas  correspondientes a la implantación del proyecto como central de franquicia y como establecimiento franquiciado. Este último estudio debe contar con un plan económico financiero previsional a tres años.

2. Presentación del negocio y elaboración de la documentación contractual

   Una vez valorada la rentabilidad de nuestra empresa, y después de haber definido los aspectos estratégicos de explotación del negocio en franquicia, resultará necesario disponer de un buen soporte documental conforme a los condicionantes legales establecidos por la normativa nacional y comunitaria. En este proceso se deberá atender a:

   -Redacción del Dossier informativo de Franquicia.

   -Elaboración del Precontrato de Franquicia.

   -Elaboración del Contrato de Franquicia.

   -Preparación de la documentación e Inscripción en el Registro  de Franquiciadores.

3. Transmisión del Saber Hacer.

   Este es uno de los elementos esenciales en una franquicia. Esta transmisión ha de materializarse a través de la entrega de los soportes materiales que contengan el Know How del franquiciador, que permitan el desarrollo del negocio franquiciado bajo parámetros uniformes.

   Los manuales operativos harán referencia a aspectos muy concretos de la actividad a desarrollar o a criterios de funcionamiento de la relación empresarial.

   Estos manuales incorporarán información relativa a la actividad exacta a desarrollar y cómo hacerlo, el papel fundamental de los recursos económicos, técnicos y humanos, el estudio del entorno y sus cambios, y por último las pautas para controlar y mejorar nuestra calidad y nuestra productividad.

   El franquiciador deberá dar asistencia inicial y continuada a sus franquiciados por lo que habrá que prever también la capacidad de la empresa para llevarla a cabo.

4. Plan de Desarrollo Empresarial

   Que deberá contar con los siguientes puntos:

   -Definición y análisis del perfil ideal del franquiciado.

   -Determinación de zonas de implantación prioritaria.

   -Establecimiento del nivel poblacional estimado para la rentabilización de la actividad y parametrización de la zona de exclusividad territorial de una unidad.

   -Establecimiento de los objetivos anuales de aperturas y la cobertura temporal y geográfica del mercado.

   -Concreción de la estrategia organizativa de expansión.

   -Descripción de las acciones de comunicación necesarias alcanzar los objetivos establecidos.