Una de las dudas que pueden asaltar al emprendedor que quiere abrir una franquicia es saber cuándo va a empezar a dar beneficios. Al principio, éste tiene que pagar el canon de entrada, puede que también un canon de publicidad y hacer una serie de inversiones para poder en marcha el negocio, entre ellas la compra del local.

¿En qué momento podrá el empresario que abre una franquicia recuperar su inversión? Aunque no hay una respuesta única para esta pregunta, veamos que habrá que tener en cuenta diferentes factores.

Cuánto tiempo tardas en conseguir beneficios con tu franquicias

Generalmente, el franquiciador informará a los potenciales franquiciados sobre el tiempo medio estimado en que se tarda en recuperar la inversión y empezar a conseguir beneficios. Generalmente, puede tardarse de 1 a 3 años, pero dependerá de muchos factores. Por ejemplo:

• El margen de beneficio de los productos que vendes.
• La situación económica.
• El nivel de ventas que consigas.
• La inversión previa que hayas realizado.

En ese sentido, a veces puede darte un beneficio más a corto plazo abrir una franquicia de una empresa más desconocida, que otra en la que tienes que invertir mucho previamente antes de llegar al punto de equilibrio. Depende de lo que estés buscando y de cuánto estés dispuesto a arriesgar.

Por otro lado, cuantas más franquicias haya de una marca, más probabilidades hay de que el plazo estimado para la obtención de beneficios se pueda cumplir. Con el tiempo, la empresa habrá ido calibrando y optimizando la inversión necesaria para la apertura de una franquicia y podrá ofrecer unas garantías más claras para los emprendedores que deseen abrir un establecimiento.

La franquicia española Llaollao, líder en el mercado del yogurt helado, está viviendo un buen momento y planea abrir 70 nuevos establecimientos en Japón, un mercado en el que está dejando una huella importante.

Desde que se empezó a implantarse en el año 2013, actualmente cuenta con más de 180 establecimientos en 28 países del mundo. Durante los últimos años, además, ha abierto establecimientos en China, Singapur, Corea, Indonesia, Tailandia y otros países. Es por este motivo que la aceptación de la compañía supone un paso más en esta dirección.

Las inauguraciones de estos 70 locales adicionales en Japón están previstos para comienzos del año 2016 y se desarrollarán tanto a corto como medio plazo.

La expansión de Llaollao encaja en la estrategia de la compañía de apostar por la cultura asiática, ya que este tipo de producto ha gozado de una buena acogida en esta zona del mundo. El fundador de la marca, Pedro Espinosa, considera que el recimiento experimentado en este territorio ha sido mucho más veloz que en otros países.

Asia es ahora mismo el segundo mercado más importante de esta compañía, tanto en lo que se refiere a presencia como facturación. De hecho, en la última visita que hizo el presidente de Singapur a España citó de manera expresa a Llaollao y Zara como dos empresas muy populares y que han logrado implantarse con éxito en el país. Esta alusión pone de manifiesto la consolidación de la empresa murciana en el continente asiático.

La empresa empezó en el año 2009 y cuenta con una red que supera los 180 establecimientos distribuidos en 28 países, entre los que se encuentra Italia, Marruecos, Tailandia, Francia y Singapur, entre otros muchos.

La extensión natural de un comercio que ha conseguido perfeccionar su modelo de negocio consiste en expandirse a través de un sistema de franquicias. Hay que estudiar el mercado y buscar oportunidades en el extranjero para saber dónde colocar los próximos establecimientos.

Ahora bien, desde el punto de vista del emprendedor, detectar las franquicias que son un verdadero nicho de negocio para él puede ser una tarea más complicada entre tantas opciones.

Lo adecuado es siempre hacer un ejercicio de autoexamen y comprobar qué beneficios implicaría para nosotros abrir una franquicia determinada.

Preguntas que puedes hacerte para encontrar buenas oportunidades

¿Es un sector que está funcionando bien? Hay sectores que están experimentando un verdadero período de expansión, por lo que emprender en este ámbito es, aunque difícil, una oportunidad de obtener unos márgenes de rentabilidad altos. Es pura lógica económica: cuanta mayor es la demanda, mayores serán los beneficios.

Otro de los aspectos que hay que barajar es la competencia. ¿Conoces otras empresas del sector que estén ofreciendo un servicio deficiente, o una mala atención al cliente? Detectar la insatisfacción del público en un sector determinado puede permitirte cubrir unas necesidades insatisfechas bajo el amparo de un concepto ya validado y con una buena marca detrás de ti.

También puedes echar un ojo al comportamiento que están teniendo otros inversores. ¿Se está invirtiendo cada vez más en un sector? Significa que el mercado está moviéndose hacia ese lado. No necesariamente este tipo de movimientos quiere decir que dicho sector vaya a funcionar así de bien en poco tiempo.

Un emprendedor que tenga mentalidad de largo plazo sabrá distinguir entre oportunidades de negocio y meras modas que no justifican la inversión que desea hacer, independientemente de que el negocio pueda llegar a ser relativamente rentable, ya que el coste de oportunidad puede ser también demasiado elevado.

Twister Patata es la primera marca española que comercializa una nueva forma de preparar patatas fritas en espiral. 

Después del éxito de su primera franquicia en el Centro Comercial Thader de Murcia, su director D. Pedro Martini nos anuncia el comienzo de la expansión de la firma como franquicia a nivel nacional. 

P- D. Pedro, ¿podría decirnos qué trayectoria ha tenido la empresa?
Hemos estado haciendo muchas pruebas sobre el producto para conseguir un sabor exclusivo y de una calidad óptima. Una vez conseguido, hemos desarrollado una prueba piloto para comprobar su aceptación en el mercado.

El resultado nos ha sorprendido gratamente, al comprobar no sólo que el sabor gusta a la gente, sino que salen con una sonrisa en la boca, les causa sensación incluso algunos se hacen fotos con la patata.

P- ¿Qué tipo de productos ofrece actualmente Twister Patata?
Actualmente ofrece una patata de primera calidad de una variedad gastronómica especial para frito, con punto óptimo de crujiente, conseguido después de muchas pruebas que nos define como marca. Además de una gama de sazonadores con nuestros sabores nacionales, como queso manchego, jamón y pimentón.

P- ¿ Piensa incrementar la oferta de productos?
Por supuesto. Nuestro departamento de I+D, está estudiando ya el desarrollo, tanto de nuevos productos como sazonadores con distintos sabores del mundo.

P- ¿ Cómo está utilizando las nuevas tecnologías Twister Patata?
Gracias a las nuevas tecnologías y nuestros TPV especializado , podemos recibir información sobre los gustos y tendencias de consumo de nuestras distintas zonas geográficas, pudiendo realizar campañas especializadas que permitan dar un mayor impulso y realzar nuestro negocio.

Para conocer mejor la enseña Twister Patata puedes visitar su web: www.twisterpatata.com.

Puedes contactar directamente llamando al 968815577 - 699447293 o enviando un mail a: Esta dirección de correo electrónico está siendo protegida contra los robots de spam. Necesita tener JavaScript habilitado para poder verlo.

Tenemos con nosotros a María Martínez Villaluenga, actual directora de Fisio at Home.

Fisio at Home es el primer centro especializado en prestar servicios de Fisioterapia y Rehabilitación integral a domicilio. Tenemos con nosotros a María Martínez Villaluenga, actual directora de la firma.

María ha conseguido optimizar el sector, adaptándose a las necesidades del paciente y ofreciendo sus servicios a domicilio, manteniendo en todo momento la calidad y especialidad en todos sus tratamientos.

P- ¿Cómo se encuentra el sector de la fisioterapia actualmente?

En auge, por varios motivos. Vivimos más, y las personas mayores requieren de nuestros servicios para envejecer con salud y calidad de vida, que es lo que todos queremos.

Afortunadamente, gracias a los avances en medicina, cada vez más personas sobreviven a enfermedades graves, pero que en ocasiones dejan secuelas que precisan Rehabilitación. Algunos ejemplos muy representativos son el cáncer, los accidentes de tráfico, los ictus o los niños con algún tipo de retraso en el desarrollo psicomotor (Síndrome de Down, Parálisis Cerebral).

Otro aspecto importante, es que lo “saludable” está de moda. Somos cada vez más conscientes de que hay que cuidarse, y de que prevenir es mejor que curar. A ésto hay que sumar que gracias a la “sociedad de la información” en la que vivimos, la gente conoce y valora más la labor de la Fisioterapia. Hace no mucho tiempo, el Fisioterapeuta era “el que daba masajes”.

Actualmente la gente sabe que nuestras competencias van más allá de los masajes y las lesiones, y además confía para este tipo de patologías más en los Fisioterapeutas que en otros profesionales sanitarios.

P- ¿Cuáles son los servicios más demandados en Fisio at Home?

Los tratamientos de Fisioterapia y los Entrenamientos Personales. La verdad es que la demanda es muy diversa y está bastante equilibrada.

Una parte importante de nuestra actividad se centra en patología neurológica y pediátrica porque a este tipo de pacientes les resulta especialmente costoso desplazarse de forma periódica a un centro convencional.

No obstante la demanda también es grande por parte de personas en activo o con niños a su cargo, que por horario o incompatibilidad con su día a día les resulta muy cómodo que nos desplacemos a su domicilio a hacerles el tratamiento.

P- ¿Qué elementos le distinguen del resto de la competencia?

La calidad del servicio prestado, fundamentalmente. Pero también la comodidad y la atención personalizada. Somos profesionales sanitarios, con vocación, formación y experiencia.

No nos limitamos a “dar un masaje”. Valoramos al paciente, hacemos un diagnóstico buscando la causa y elaboramos un plan de tratamiento realista y eficaz, adaptado a las necesidades del paciente. Esto es más importante de lo que parece.

Lo que normalmente ocurre, es que un paciente que acude al profesional sanitario con un dolor de cuello le diagnostican una contractura y dependiendo del profesional le pauta un antiinflamatorio (si es un médico) o le alivie la contractura de mejor o peor manera. De ese modo, la molestia vuelve a repetirse en poco tiempo o tal vez ni siquiera se haya aliviado. Nadie se ha preocupado de la causa o causas de la lesión, ni de comprobar sintomatología asociada como dolor de cabeza u hormigueo en el brazo. No han tratado a un paciente, han tratado un “dolor” o a un “cuello”.

P- ¿Qué ventajas puede encontrar un emprendedor que forme parte de la franquicia respecto al que inicie su actividad de modo independiente?

Un emprendedor que decida formar parte de Fisio at Home, tendrá a su disposición una estructura de marketing, de marca, informática, logística y legal; así como la experiencia previa y una bolsa de clientes que de otra forma tardaría años en hacerse con ella. Los clientes, confían en la organización, por lo que formar parte de la misma es una gran ventaja.

A nivel empresarial, ahorrará muchos trámites, consultas y problemas que ya hemos tenido y solucionado desde la Central en nuestros inicios. Fisio at Home funciona, por tanto, quien entre sólo tendrá que preocuparse de ponerse a funcionar con nosotros. No empezará desde cero, tendrá parte del camino ya andado.

Para conocer mejor el centro de Fisioterapia y Rehabilitación integral "Fisio at Home" puedes visitar su web: www.fisioathome.com.

Puedes contactar directamente llamando al 639158083 o mandando un mail a: Esta dirección de correo electrónico está siendo protegida contra los robots de spam. Necesita tener JavaScript habilitado para poder verlo.

La cooperativa Eroski ha abierto un total de 52 nuevos supermercados en régimen de franquicia durante el primer semestre de 2015 en diferentes comunidades españolas.

Los establecimientos se encuentran en La Rioja (1), Cantabria (1), Aragón (1), Castilla La Mancha (2), Galicia (2), Madrid (3), País Vasco (9), Cataluña (10), Andalucía (11) y Baleares (12).

Según un comunicado de la compañía, el director de franquicias de Eroski, Enrique Martínez, cree que la empresa cerrará este año con 100 nuevos supermercados franquiciados, que se añadirán a los 58 que se abrieron en 2014.

Se espera que abrirán nuevas franquicias en Extremadura, Madrid y el Levante. Las franquicias de Eroski sólo pueden instalarse en municipios que tengan más de 1.500 habitantes.

Disponen de más de 3000 tipos de productos, con gamas de marca propia, artículos locales y marcas de fabricantes. La cooperativa cuenta ahora mismo con 500 franquicias en todo el país y recibe unas 500 consultas mensuales de inversores interesados en abrir establecimientos Eroski.

Eroski sostiene que ofrece un modelo rentable, sólido y competitivo para aquellos emprendedores que quieran abrir un negocio con las enseñas de Eroski.

El talento es una de las claves del buen desarrollo de una franquicia. Los empleados capaces e inteligentes no sólo se ajustan a los estándares de un proceso, sino que son capaces de detectar los pequeños fallos y mejorarlos.

El riesgo que a veces corren las franquicias con los empleados de mucho talento es que, a pesar de ser personas excepcionales, busquen otra oportunidad laboral, quizás más acorde a su formación o que les proporcione una mejor remuneración.

Habrá que trabajar diferentes aspectos para lograr tanto atraer al talento de fuera como lograr mantener al que ya tenemos, siguiendo una serie de prácticas.

Consejos para atraer el talento a la franquicia

Lo primero consiste en tratar de crear un ambiente de trabajo, procurando que todos se sientan integrados y buscando la opinión e iniciativa de todos.

Una persona con ideas no puede limitarse a cumplir una función rutinaria como si fuera un robot. Si no se consulta con ellas los temas importantes, se está desaprovechando el talento y desmotivando al trabajador.

Otro aspecto esencial es dar a entender que en la franquicia hay posibilidades de obtener primas o beneficios extra por conseguir objetivos. Los premios o los ascensos son una de las mejores formas de dar a entender a los empleados excepcionales que este empleo les va a resultar gratificante.

Para atraer el talento, además, el emprendedor debe permanecer próximo al proceso de contratación, de modo que él pueda conocer las aspiraciones de sus empleados y tratar de convencer a las personas que él vea que tienen iniciativa, ideas y capacidad de trabajo y de organización.

El talento no sólo se mide a través del currículo o los estudios que pueda tener el aspirante. Puede que tenga una gran habilidad comercial o un don de gentes natural que lo convierta en la persona idónea no sólo para el puesto concreto, sino para motivar al equipo y seguir aportando ideas que beneficien a franquicia en su conjunto.

Millones de usuarios navegan diariamente por Internet en busca de cualquier tipo de información, desde el restaurante más económico hasta donde encontrar ese producto tan especial.

Ya es la primera opción de búsquedas, por tanto si aún no estás en Internet estas perdiendo muchas oportunidades y dejando el camino libre para tu competencia. Este hecho es conocido entre las pymes y grandes multinacionales, que lo han aprovechado para poder extender su red de clientes.

Para poder disfrutar de las ventajas que este sistema de navegación ofrecerá a tu empresa, primero debes tener tu página web. En la cual quede bien definido tu negocio, los servicios o productos que ofreces, lo que te diferencia de la competencia y lo que tenga relevancia. Es importante acompañar todo esto de imágenes de tu negocio y el logo por el que quieres que te relacionen. Cuánto más cuidada esté la página mayor confianza inspirará en el cliente.

Las redes sociales tienen un papel muy importante en la actualidad por ello no dudes en utilizarlas para interactuar con posibles clientes. Es una forma fácil y directa de darse a conocer a miles de personas.

Por último para poder atraer a más clientes puedes contratar anuncios en diversos portales, siempre sabiendo su posicionamiento y las posibles visitas que puedan tener, para así invertir de una forma adecuada tu dinero

Cuanto más te promociones y publiques por los medios que tienes a tu disposición en Internet, más personas te conocerán.

Por todo ello es importante invertir tu tiempo y dinero en hacerte visible por medio de anuncios o redes sociales. Y si quieres avanzar un poco más, puedes solicitar campañas de marketing online y publicidad a empresas especializadas.