Una franquicia permite clonar un modelo de negocio que funciona, pero aprovechando todas las ventajas que aporta el franquiciador. Pero no siempre se dispone de suficiente inversión para exportar nuestro negocio a otras ciudades o países a partir de inversión propia. En ocasiones, el problema no es sólo la inversión, sino los trámites administrativos o la falta de experiencia o de recursos humanos en otros mercados.

Entonces, ¿cuándo es el momento de convertirse en una franquicia?

Es primordial que primeramente se haya consolidado el negocio antes de dar ese salto. Si una empresa no tiene una marca reconocida, con unos estándares uniformes y validados, que aportan valor a sus clientes, no tiene sentido tratar de exportarla a otros lugares.

El elemento esencial para convertir un negocio en franquicia será por tanto que la empresa esté generando beneficios y trate de maximizar los ingresos minimizando la inversión. Productos, procesos de trabajo, imagen de marca, software de franquicias, etc. deben ser lo suficiente eficaces y funcionales para que sea juicioso apostar por la franquicia.

Otro requisito esencial para dar el salto a una red de franquicias es conocer bien el mercado y tener una política de expansión. ¿En qué ciudades o países sería más eficaz crear franquicias? ¿Cuál debería ser la inversión mínima? ¿Qué ventajas se van a ofrecer al emprendedor? ¿Disponemos de suficiente capacidad para formar a los franquiciatarios?

Una compañía debe por tanto asesorarse siempre sobre si está bien preparada para lanzarse al mercado de la franquicia o, por el contrario, aún debe consolidar el modelo de negocio.

Invertir en una franquicia abriendo tu propio negocio supone tomar una importante decisión personal que sin duda cambiará su vida profesional.

Resulta esencial evaluar los aspectos personales, empresariales y económicos esenciales en la toma de decisiones para que, si definitivamente decide acometer su aventura empresarial esta sea de éxito.

Las principales claves que deben tomarse en consideración antes de comprar una franquicia son las siguientes:

La primera consideración que se debe tener en cuenta son las características personales como posible franquiciado, en este aspecto los intereses y gustos personales deben coincidir con el negocio que se va a desarrollar.

Además, debe ser capaz de asumir directrices y métodos de trabajo del franquiciador, renunciando a cierta independencia en los procedimientos de gestión del negocio y deberá contar con capacidad de trabajo en equipo y aportación de valor a la red de franquicias.

Sin duda, deberá adaptarse al espíritu y a la filosofía del sistema de franquicia, como una alianza empresarial con recíprocos derechos y obligaciones.

Otros aspectos a tener en cuenta son los empresariales. Es imprescindible obtener informaciónantes de formalizar ningún convenio, investigar sobre el concepto de negocio, la competencia y el desarrollo concreto de la franquicia.

También es importante verificar que la franquicia en cuestión tiene la solvencia económica y profesional necesaria para desarrollar las estructuras necesarias para la implantación del negocio, el propio franquiciador le informará sobre este punto.

Estudiar la ubicación y cuadro de exclusividades (territorial y de aprovisionamiento) para el desarrollo de la actividad.

Y por último pero no menos importante, es necesario comprobar con el franquiciador, con otros franquiciados y con abogados o consultores expertos en franquicia la realidad de las expectativas empresariales del negocio a corto, medio y largo plazo.

Los aspectos económicos a tener en cuenta, se concretan en, asegurarse de conocer de modo detallado todo lo necesario en relación a las obligaciones económicas que asumirá sobre el cánon de entrada, los royalties de explotación, los de publicidad, inversiones de implantación, adecuación o decoración, antes de formalizar la franquicia.

Solicite a la franquicia un plan económico de explotación, de al menos dos años vista donde le determinen claramente el período de amortización de la inversión.

Valore el nivel de riesgo que está dispuesto a asumir y la capacidad de hacer frente al compromiso con las obligaciones económicas que suscribirá.

Por último, tome la precaución de pactar cláusulas de salvaguarda frente a unos posibles resultados negativos en la explotación.

Es importante destacar que ante cualquier duda se debe consultar con un profesional con experiencia en franquicia, será una garantía más del éxito del proyecto.