Según el último ranking elaborado por Franchise Direct, las cinco marcas españolas franquiciadas más rentables son DIA, NaturHouse, 100 Montaditos, No+Vello y Pressto.

Todas ellas se encuentran entre las 100 marcas mejor valoradas. DIA ocupa el puesto 19 de la lista con una facturación de 10.547, siendo la marca española más rentable. Naturhouse ostenta la posición 47 y muy cerca de ella, en el puesto 52 está la franquicia 100 montaditos que cuenta con casi 350 restaurantes en España y cerca de los 50 en el extranjero.

En la posición 62 del ranking aparece No+Vello y rozando el final de la lista, en el puesto 91, encontramos a Pressto, marca que tiene presencia en más de veinte países y ha recibido algunos premios en el sector de la franquicia.

El ranking que se ha elaborado a nivel mundial, posiciona a McDonalds como la marca más rentable del mundo. En segundo lugar se encuentra Subway y como tercer clasificado KFC.

La red de supermercados Eroski ha llegado a sumar 60 establecimientos en Andalucía que trabajan bajo el formato de franquicia. Esta cifra se ha logrado recientemente con el último supermercado que lleva la enseña Eroski y se sitúa en la calle Elio Antonio de Nebrija, La Rinconada, Sevilla.

Es la sexta inauguración en la provincia de Sevilla durante el año 2015. De acuerdo con Eroski, el supermercado tiene un surtido de 3500 productos de marcas de reconocido prestigio, productores locales y marca propia.

Además, cuenta con una amplia variedad de alimentos frescos, entre ellos frutas y verdura locales. Las referencias a productos saludables también tienen gran importancia, así como productos de panadería y bollería. Ofertas y promociones se suceden cada mes para favorecer el ahorro entre los consumidores.

La mayor apuesta por el ahorro se puede encontrar en Eroski Club, que consiste en el programa de relación entre los socios y clientes con la marca. Dentro de este programa se ofrecen descuentos de un 15% en más de 2500 productos. Además, también se incluyen ofertas exclusivas y promociones que incluyen todas las ventajas del programa Travel Club.

Una de las dudas que pueden asaltar al emprendedor que quiere abrir una franquicia es saber cuándo va a empezar a dar beneficios. Al principio, éste tiene que pagar el canon de entrada, puede que también un canon de publicidad y hacer una serie de inversiones para poder en marcha el negocio, entre ellas la compra del local.

¿En qué momento podrá el empresario que abre una franquicia recuperar su inversión? Aunque no hay una respuesta única para esta pregunta, veamos que habrá que tener en cuenta diferentes factores.

Cuánto tiempo tardas en conseguir beneficios con tu franquicias

Generalmente, el franquiciador informará a los potenciales franquiciados sobre el tiempo medio estimado en que se tarda en recuperar la inversión y empezar a conseguir beneficios. Generalmente, puede tardarse de 1 a 3 años, pero dependerá de muchos factores. Por ejemplo:

• El margen de beneficio de los productos que vendes.
• La situación económica.
• El nivel de ventas que consigas.
• La inversión previa que hayas realizado.

En ese sentido, a veces puede darte un beneficio más a corto plazo abrir una franquicia de una empresa más desconocida, que otra en la que tienes que invertir mucho previamente antes de llegar al punto de equilibrio. Depende de lo que estés buscando y de cuánto estés dispuesto a arriesgar.

Por otro lado, cuantas más franquicias haya de una marca, más probabilidades hay de que el plazo estimado para la obtención de beneficios se pueda cumplir. Con el tiempo, la empresa habrá ido calibrando y optimizando la inversión necesaria para la apertura de una franquicia y podrá ofrecer unas garantías más claras para los emprendedores que deseen abrir un establecimiento.

La extensión natural de un comercio que ha conseguido perfeccionar su modelo de negocio consiste en expandirse a través de un sistema de franquicias. Hay que estudiar el mercado y buscar oportunidades en el extranjero para saber dónde colocar los próximos establecimientos.

Ahora bien, desde el punto de vista del emprendedor, detectar las franquicias que son un verdadero nicho de negocio para él puede ser una tarea más complicada entre tantas opciones.

Lo adecuado es siempre hacer un ejercicio de autoexamen y comprobar qué beneficios implicaría para nosotros abrir una franquicia determinada.

Preguntas que puedes hacerte para encontrar buenas oportunidades

¿Es un sector que está funcionando bien? Hay sectores que están experimentando un verdadero período de expansión, por lo que emprender en este ámbito es, aunque difícil, una oportunidad de obtener unos márgenes de rentabilidad altos. Es pura lógica económica: cuanta mayor es la demanda, mayores serán los beneficios.

Otro de los aspectos que hay que barajar es la competencia. ¿Conoces otras empresas del sector que estén ofreciendo un servicio deficiente, o una mala atención al cliente? Detectar la insatisfacción del público en un sector determinado puede permitirte cubrir unas necesidades insatisfechas bajo el amparo de un concepto ya validado y con una buena marca detrás de ti.

También puedes echar un ojo al comportamiento que están teniendo otros inversores. ¿Se está invirtiendo cada vez más en un sector? Significa que el mercado está moviéndose hacia ese lado. No necesariamente este tipo de movimientos quiere decir que dicho sector vaya a funcionar así de bien en poco tiempo.

Un emprendedor que tenga mentalidad de largo plazo sabrá distinguir entre oportunidades de negocio y meras modas que no justifican la inversión que desea hacer, independientemente de que el negocio pueda llegar a ser relativamente rentable, ya que el coste de oportunidad puede ser también demasiado elevado.

Muchos emprendedores desconocen el valor y la importancia de las franquicias córner. Sin embargo, representan una fórmula para conseguir aumentar las ventas y obtener mayor rentabilidad con la ventaja de no tener que hacer siempre una inversión tan elevada como dedicar un local o superficie completa a una franquicia.

Obviamente no todas las franquicias aceptan operar bajo esta fórmula, pero sí hay algunas que permiten instalar una franquicia córner dentro de nuestro negocio.

Para quien no lo sepa, una franquicia córner es un espacio habilitado para una franquicia dentro de una superficie comercial más grande, generalmente un centro comercial.

Hay muchas marcas que han comercializado sus franquicias bajo esta fórmula, sin ir más lejos Desigual apostó fuertemente por ella. Una gran red de córneres le ha permitido conseguir gran notoriedad antes de empezar a abrir sus propias tiendas.

Los córneres pueden ser desde pequeños espacios para venta de móviles hasta salud y belleza. No todos los espacios necesariamente son superficies de un centro comercial, pueden ser también establecimientos más pequeños que habilitan una parte del local, o conectan con el local de al lado, para habilitar el espacio para la franquicia.

Es el casos por ejemplo de muchas farmacias, que deciden abrir un espacio contiguo acogiéndose a una franquicia de algún producto que pueda interesar a sus clientes (ortopedia, dietética, etc.).

Lo bueno de esta clase de franquicia es que, una vez que está ya construido nuestro negocio, tenemos la oportunidad de conducir a nuestros clientes a un servicio o producto relacionado de una marca de buena calidad, cuyos beneficios vamos a cobrar al ser nosotros los franquiciados.

También nos permite, a su vez, atraer público que se ve interesado en los productos de la franquicia a los de nuestro propio negocio.

Cuando se trata de expandir una empresa, toda compañía dispone de varias opciones a su alcance. Puede tratar de crear nuevas unidades de la empresa, o bien tiene la opción de expandirse a través de un modelo de franquicias.

Veamos por qué la franquicia es una fórmula de expansión más estable e implica menos costes para la empresa.

La franquicia, un negocio más estable

Si una empresa decide expandirse bajo un modelo de franquicias, tiene la opción de poder ahorrar costes gracias a la economía de escala.

No es lo mismo producir productos que se van a vender en un único punto de venta, que en una serie de puntos de venta franquiciados, repartidos en distintos mercados, donde una parte importante de la inversión la realiza el propio franquiciado.

En ese sentido, las inversiones que se realizan en perfeccionar la tecnología y mejorar los procesos obtienen mucha más rentabilidad que si no se tuviera una red de franquicias.

Por otra parte, la empresa puede disponer de personal cualificado que trabajará en su red de franquicias sin necesidad de llevar a cabo por sí misma las contrataciones, de modo que los costes recaen sobre el empresario y no sobre la franquicia.

En este aspecto, la franquicia se ahorra la búsqueda y compra del local, así como asumir los costes comerciales y el riesgo de poner en marcha una nueva unidad, obteniendo como resultado parte de los beneficios de explotación sin asumir costes tan elevados.

Las campañas de publicidad se pueden centralizar más fácilmente, creando una estrategia global de marketing para promocionar los nuevos productos y/o servicios de los distintos establecimientos.

La franquicia miaroma inaugurará una nueva tienda en Alcorcón, el próximo 1 de Agosto. Esta tienda se abrirá en un local muy bien posicionado, en la mejor calle de Alcorcón, en la calle Mayor, 74.

Miaroma tiene imagen innovadora y moderna, limpia y que te invita a entrar en todas sus tiendas, además de un sinfín de nuevos productos desarrollados de manera natural para poder hacer de la venta de productos de limpieza e higiene a granel el gran negocio de los próximos años.

Miaroma ofrece la oportunidad de montar tu tienda con todo incluido (mobiliario, decoración rótulos, vinilos, sistema informático, training en nuestras fábricas, asesoramiento continuado y la tienda llena de producto para el arranque) por tan solo 22.900€ + iva. 

Si estás pensando en formalizar un contrato de franquicia, debes saber que es fundamental que incluya unos contenidos mínimos:

• El uso de una denominación o rótulo común u otros derechos de propiedad intelectual o industrial y una presentación uniforme de los locales o medios de transporte objeto del contrato.

• Transmitir el ‘Know How’ secreto, sustancial, identificado y diferenciador a todas las personas que formen parte de la red.

• La prestación continúa por el franquiciador al franquiciado de una asistencia comercial o técnica mientras que exista el acuerdo.

• El cumplimiento de los pasos anteriores nos permitirá vincular a franquiciadores y franquciados con pleno conocimiento de las obligaciones y derechos y mayores garantías de éxito.

El contrato de franquicia es un aspecto imprescindible para la buena relación entre franquiciador y franquiciado, por esto, se debe acudir a consultoras expertas en franquicias, como Grupoius, y asesorarte de todos los aspectos relevantes que debe contener el contrato.